CDI – Business Developer France (H/F)

Descriptif du poste

Au cœur de la révolution des smartgrids, Energy Pool pilote et optimise la consommation électrique d’industriels et plus largement de systèmes complexes (production décentralisée, renouvelables, batteries…) pour une gestion plus intelligente et durable de l’énergie. En fonction des besoins du système électrique, Energy Pool sollicite ses clients pour qu’ils flexibilisent leur consommation électrique, par de la réduction de consommation (effacement), ou, à l’inverse, en augmentant leur consommation pour profiter d’une électricité bon marché. Ces flexibilités facilitent l’intégration des énergies renouvelables, contribuent à réduire les émissions de CO2 et permettent à nos clients de faire des économies sur leur facture d’électricité.

Energy Pool est l’un des pionniers du marché français de la flexibilité depuis 2009. La société compte aujourd’hui 90 collaborateurs, nous sommes également présents sur le marché japonais depuis 2015, aux Pays-Bas depuis 2019 et nous menons des développements dans une dizaine de pays (Turquie, Arabie Saoudite, Malaisie, Allemagne…).

Le développement de notre secteur d’activité s’est accéléré ces deux dernières années. L’effacement électrique est encouragé par des décisions politiques tant en France, avec l’ouverture progressive de l’ensemble des mécanismes de réserve à la participation de la flexibilité de la demande, qu’au niveau européen, avec la mise en place d’objectifs d’amélioration de l’efficacité énergétique. Au niveau international, de nombreux pays émergents réfléchissent à intégrer l’effacement électrique pour éviter des surinvestissements coûteux qui utilisent souvent des hydrocarbures. Cela va fournir au secteur un relais de croissance aux mécanismes mis en place en France depuis une dizaine d’années. De plus, les objectifs de diminution de gaz à effet de serre scellés avec l’accord de Paris en 2015 nécessitent d’électrifier et de décarboner une partie des chaînes de production de l’industrie, ce qui ouvre de belles perspectives pour la décennie à venir. Energy Pool veut être partie prenante de cette évolution majeure.

Pour répondre à cet enjeu, Energy Pool développe depuis 10 ans la solution logicielle DERMS (Distributed Energy Ressources Management System) qu’elle utilise en interne pour fournir ses services d’effacement, et qu’elle vend à des clients externes dans le monde entier. Notre équipe informatique fonctionne comme un éditeur de logiciel et met en œuvre les technologies les plus récentes dans les domaines de l’IoT, du cloud, du Machine Learning… Cette solution logicielle DERMS est aujourd’hui mature et exploitée sur de nombreux sites qui font référence dans l’écosystème de la gestion intelligente des réseaux d’énergie.

Pour accélérer son développement, Energy Pool recrute :

 Un(e) Business Developer Industries ou Energies France H/F

« Venez exprimer vos talents pour construire un nouveau monde de l’énergie :  soyez avec nous un acteur majeur de la transition énergétique »

 

Missions

Basé à notre siège au Bourget du Lac-73, le BD France H/F sera chargé(e) de développer les ventes de solutions d’effacement auprès des consommateurs d’énergie de différents secteurs économiques notamment industriels. Il sait s’adapter à un business-model original où le client est le fournisseur, où la réduction génère la valeur. Il porte ce modèle par une importante activité de prospection et de récolte d’informations terrain. Il rédige les offres et négocie les contrats. Il est garant de la bonne qualification des opportunités, de la qualité de la relation avec les clients et s’engage sur un objectif annuel chiffré qu’il devra atteindre, a minima. Il participera à la mise au point des supports commerciaux (pitch, présentations, argumentaires…) et assurera une veille marketing des marchés.

Il agit essentiellement sur le territoire français avec une importante présence terrain. Des échanges avec les filiales étrangères nécessitent une pratique minimum de l’anglais. Le/la BD France dépendra directement du Responsable des Opérations. 

 A la charnière du monde de l’énergie et des autres secteurs de l’économie et au cœur de la transition énergétique, nous vous proposons :

  •  D’être un acteur direct de la réduction de l’empreinte carbone,
  • De développer votre endurance commerciale, votre expertise technique et d’entretenir votre culture de l’innovation au sein d’une équipe de haut niveau, motivée et talentueuse,
  •  De partager vos idées, vos connaissances, votre expérience, vos compétences techniques et de jouer un rôle clé au sein d’une équipe dynamique : environnement humain international et ambiance de travail empreinte de respect, humilité, responsabilité et passion,
  • D’évoluer avec le dynamisme de l’entreprise et de son marché, en particulier vous pourrez accéder à terme à d’autres responsabilités.  

Compétences et Expérience :

Vous avez une expérience commerciale en B2B d’au moins 2 ans sur les marchés de l’énergie (électricité, gaz, CO2, …) ou/et de l’industrie,

·       Vous savez mettre à profit votre formation (Ecole de Commerce ou équivalent) pour performer et atteindre/dépasser vos objectifs. Vous aimez le terrain et êtes passionné(e) par la vente B2B,

·       Vous êtes en capacité à mener une forte activité de prospection dans la durée afin de construire un backlog prédictible,

·       Vous avez la capacité et la curiosité nécessaires pour appréhender les éléments techniques pour échanger à la fois avec des interlocuteurs du secteur de l’énergie et industriels : Vous saurez comprendre rapidement la flexibilité des systèmes électriques (mécanismes, systèmes réglementaires). Vous saurez comprendre les contraintes industrielles des clients dans la mise en œuvre des produits et services d’Energy Pool, 

·       Vous savez comprendre les potentiels de vos clients et mettre en évidence les créations de valeur, vous percevez l’impact de vos préconisations. Vous savez présenter la/votre « vision » de Energy-Pool auprès de vos prospects, et transformer vos convictions en consensus,

·       Vous savez travailler en mode collaboratif : des qualités relationnelles, une bonne capacité d’insertion au sein de l’équipe, une attitude bienveillante et constructive sont souhaitables ;

·       Vous êtes le pilote de votre activité : multi-interlocuteur, vous savez questionner et comprendre, cartographier, analyser et qualifier, synthétiser et décider, vous concentrer et vous organiser, justifier, planifier et finaliser vos actions de vente. Tout en étant rigoureux, travailleur et pugnace, vous savez aussi faire preuve de créativité et d’initiative,

·       Vous savez correctement communiquer à l’oral et à l’écrit, notamment en vue de créer de l’interactivité avec vos clients et aussi pour rédiger les propositions de vente. Vous savez également communiquer avec confiance en Anglais à l’oral et à l’écrit. 

Conditions

L’intégration sur ce poste est possible rapidement au Bourget-du-Lac (73).  

 Conditions matérielles : salaire fixe de 35 à 50 K€ selon expérience et potentiel + bonus ou commissions + mutuelle + Participation repas au Restaurant d’entreprise + 9 jours de RTT.

 

Contact

 Les dossiers de candidature (LM + CV) sont à envoyer à notre service RH : Laurent Flipo.

recrutement@energy-pool.eu

M:+33(0)6 69 12 04 66.